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|  |  |  | Managers, cadres, négociez au quotidien |  | | |  | Outils et méthodes pour négocier efficacement | | | | |
| |  | Découverte | Spécialisation | Expertise |
|  | | | | | | | | | | Managers,
chefs de projets | | 
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| La négociation fait partie des actes professionnels quotidiens. Que ce soit avec les membres de son équipe, ceux des autres équipes, ses partenaires, ses clients, il s'agit de savoir construire une relation saine, constructive et pérenne. Cette formation vous apportera les outils et méthodes utiles pour améliorer votre efficacité en négociation. |
| Identifier ses points forts et ses points d'amélioration en négociation | | Acquérir la méthode nécessaire pour préparer et mener des négociations | | Mieux gérer les pressions et les pièges de la négociation et sortir des situations tendues | | Mener des négociations impromptues | | Adopter la bonne posture pour atteindre son objectif tout en préservant la qualité de la relation |
| - Cadres opérationnels, fonctionnels, managers et chefs de projet en situation de négociation interne et externe |
| | Itinéraire pédagogique de la formation |  | |
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Mieux connaître son style de négociation pour être plus flexible- Maîtriser les aspects psychologiques d'une relation de négociation
- Cerner ses comportements en négociation et prendre conscience de ses forces et de ses faiblesses
- Définir son style personnel de négociateur
Préparer sa négociation : une phase stratégique et tactique- Définir les enjeux et les objectifs de la négociation
- Décider d'une stratégie adaptée à la situation
- Clarifier ce qui est négociable et ce qui ne l'est pas
- Analyser les enjeux et le profil de ses interlocuteurs
- Prendre en compte tous les intervenants dans la négociation et anticiper les stratégies de chaque acteur
- Se préparer à sortir d'une négociation qui échoue
Maîtriser les étapes clés de la négociation- Démarrer une négociation
- S'appuyer sur la démarche méthodique
- De l'argumentation à la motivation de son interlocuteur
- Réagir aux contre-propositions
- Tirer les leçons de ses expériences de négociation
Traiter les situations difficiles et conflictuelles- Se préparer à une négociation délicate
- S'affirmer face aux interlocuteurs les plus difficiles
- Savoir défendre son point de vue sans agresser
- Utiliser les techniques efficaces pour sortir des situations tendues
- Savoir garder le cap face à la manipulation
S'entraîner activement à mieux négocier- Garder en permanence à l'esprit ses objectifs et ses degrés de liberté
- Acquérir les réflexes indispensables en phase de confrontation
- Manier les concessions et les contreparties
- Marquer les accords et conclure la négociation
- Mener des négociations impromptues
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| | Comment se déroule le stage | | |
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| Des entraînements réguliers : la formation est ponctuée par des simulations de situation de négociation.
Une analyse individuelle : vous disposerez d'outils d'analyse pour améliorer votre efficacité de négociateur.
Des méthodes professionnelles et facilement applicables. Les participants disposent d'outils et techniques directement utilisables en contexte professionnel. |
| |  | Date de début de sessions | | | | Paris
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Ce stage peut être réalisé en intra-entreprise. Contactez-nous au
0 825 07 6000 |
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